«Триггер» — понятие широкое. Его используют и в психологии, и в продажах, и в повседневной жизни. В сфере айти и арбитраже трафика этот термин тоже известен, хотя и не так хорошо. Начинающие арбитражники, например, наверняка никогда не сталкивались с определением спящего триггера в Google Ads — и многим из них это стоило больших денег.
Вообще в арбитраже есть множество таких «невидимых стен» — внутренних алгоритмов и фильтров, которые не объясняются официально, но ощущаются на практике. Спящий триггер — один из самых коварных. Он срабатывает внезапно, и чаще всего — тогда, когда вы меньше всего этого ждете. И именно поэтому стоит разобраться, что это такое, как он работает и как его можно обойти.
Что такое спящий триггер?
В кибербезопасности под термином «триггер» понимается такое действие, которое запускает определенную реакцию или цепь событий в системе — например, это может быть старт скрипта, изменение конфигурации или активация кода. Триггеры активно используются для автоматизации процессов: за всем уследить невозможно, каждое действие вручную не отмодерируешь. Триггеры устанавливают, чтобы система смогла сама себя защитить, пока человек занят чем-то другим.
Спящие триггеры, например, используются в Google Ads. Это, если так можно выразиться, широко известное в узких кругах понятие. Опытные арбитражники знают о существовании такого «спускового крючка» и интуитивно чувствуют, где Гугл расставил капканы. Такое чутье само формируется за годы работы.
Но… если вы попробуете найти в официальной справке Google Ads или Facebook Business Manager* упоминание о sleeper-триггере, то не увидите ничего. Ни намека. Ни строки. Ни одного слова. Эта тема словно не существует — по крайней мере, для тех, кто ориентируется исключительно на официальные источники. Тем не менее, среди арбитражников и таргетологов это один из самых обсуждаемых феноменов — особенно если дело касается запуска рекламной кампании в серых и черных нишах.
Спящий триггер — это яркий пример того, как в арбитраже знания передаются не через документацию, а через страдания, бессонные ночи, слитые бюджеты и попытки на своем опыте понять, что же все-таки пошло не так. Этот механизм не зафиксирован в мануалах, но на него жалуются все, кто хоть раз резко включал холодный аккаунт и улетал в минус. Итак, что же ты такое?
Как работает триггер?
Спящий триггер, или, как еще говорят арбитражники, Sleeper-триггер — это особый механизм защиты: он активируется, когда аккаунт, долго не использовавшийся для рекламной активности, вдруг начинает запускать рекламу с большим бюджетом. Такие триггеры срабатывают не на всех платформах, а только там, где используются алгоритмы для отслеживания аномальной активности: например, в Google Ads, Facebook*, TikTok и других рекламных системах.
В большинстве случаев спящий триггер самозапускается, если на аккаунте длительное время не было активных рекламных кампаний. Например, вы месяцами не использовали свой аккаунт, а сегодня вдруг запускаете крупную рекламную кампанию с бюджетом $500/день. Система видит это и воспринимает как потенциальную угрозу или мошенническую активность. В результате аккаунт может попасть в блокировку или в лучшем случае уйдет на ручную модерацию для дополнительной проверки.
Этот процесс не всегда понятен и объясним с технической точки зрения. Дело в том, что платформы не раскрывают детали работы своих антифрод-систем и не дают никаких рекомендаций по обходу блокировки. Вы не можете открыть мануал и прочитать, например, что триггер срабатывает только на определенную сумму или только после определенного времени бездействия аккаунта. Хуже того: вы не можете пожаловаться, что вас заблокировали несправедливо! Если с сомнительным креативом, например, вы можете доказать, что не нарушили правила — то здесь все бесперспективно, потому что никаких четких правил нет. Вас просто блокируют или отправляют в модерацию. Всё.
Честно? Нет. Реально? О да.
В общем, конкретных описаний механизма и способов не попасть в бан Гугл и другие рекламные площадки не дают. Однако арбитражники методом проб, ошибок и безвинно слитых бюджетов нашли некоторые закономерности. Поделимся или с вами тут.
Механика работы Sleeper-триггера
Хотя точные алгоритмы рекламных платформ вроде Google и Meta* являются закрытой информацией, анализ позволяет построить приблизительную картину того, как работает триггер и почему он активируется.
1. Алгоритмы отслеживают аномальное поведение.
Системы антифрода и автоматической модерации обучены выявлять подозрительную активность. Для них внезапное включение аккаунта после долгого простоя выглядит как:
- попытка обойти бан на другом аккаунте;
- взлом или воровство аккаунта с целью залива;
- автоматическая заливка рекламы с фарм-акков;
- в целом просто подозрительная смена поведенческого паттерна.
Например, аккаунт, у которого три месяца не было запусков, внезапно льет $300/день с агрессивным оффером. Это ред-флаг для любой, самой лояльной, платформы.
2. Срабатывает набор условий
Sleeper-триггер — это не одна кнопка. Это совокупность условий, при выполнении которых система запускает блокировку или ручную модерацию. На что точно реагирует алгоритм?
- Аккаунт «спал» долгое время (сколько — никто точно не знает, но несколько недель бездействия — это уже опасный срок).
- Резко меняется ГЕО, язык, или используется прокси или анонимайзер.
- Нет истории траста: не было открутов, лайков, вовлечения.
- Внезапный старт с большим бюджетом.
3. Что происходит при срабатывании?
Когда условия выполнены, возможен один из следующих сценариев.
- Аккаунт уходит в блокировку без объяснения причин.
- Все объявления отправляются на ручную модерацию.
- Запрашиваются документы или подтверждение личности/компании.
- Останавливаются все кампании — и вы теряете время, деньги и нервы.
Обратите внимание на особенность триггера: даже если вы ничего не нарушили формально, система может «перестраховаться» и ограничить ваш аккаунт просто по совокупности внешних признаков.
Как обойти алгоритм?
Чтобы не спровоцировать защитные механизмы платформ, арбитражники выработали целый набор правил по плавному разогреву и аккуратному запуску рекламных аккаунтов. Эти методы как бы успокаивают систему и повышают шанс на нормальную работу. Итак, что можно сделать.
Постепенный разгон бюджета
Самый очевидный совет. Алгоритмы любят «естественные» траектории роста, и резкий старт воспринимается как команда «в атаку». Что делать?
- Начинайте с $10–20/день.
- Увеличивайте бюджет не более чем на 10-20% в сутки.
- Оставляйте кампании хотя бы на 48 часов без резких изменений.
Здесь цель — дать алгоритму понять, что вы живой юзер, а не такая же машина, как и он.
Прогрев через левый сайт (white page)
Тоже в целом частая практика: запуск кампании не на основной лендинг, а на абсолютно белый сайт — блог, новостную страницу, нейтральную статью.
- Запускайтесь на белый сайт.
- После модерации замените ссылку на целевой оффер.
- Можно использовать клоакинг, но осторожно, чтобы не попасть под другие триггеры.
Обратите внимание, что менять домен или ссылку стоит максимально аккуратно — некоторые платформы могут пересканировать страницу повторно.
Мягкий прогрев
Простая, но рабочая стратегия: не запускайтесь с оффера. Начните с полезной статьи, ролика, видео про лайфстайл или подобного контента.
- Выбирайте контент, который приблизительно будет перекликаться с оффером.
- Позже на ту же аудиторию можно запускать оффер уже с более жестким месседжем.
Плюс в том, что прогревается не только аккаунт, но и ЦА, так что можно улучшить CTR и конверсии на основном запуске. Это работа вдолгую, но и получать профит от вложенных средств и усилий вы тоже будете длительное время.
Работа с запасными аккаунтами
Никогда не надейтесь только на один аккаунт — триггер может сработать без предупреждения. Вы не знаете, как долго будете выводить аккаунт из бана и удастся ли вам это вообще. Если сил на возврат аккаунта нужно много, а сам он для вашей кампании незначителен — проще распрощаться с ним и перейти на другой. Вот что по этому поводу советуют бывалые арбитражники.
- Держите несколько запасных акков (фарм, аренда, покупка).
- Регулярно прогревайте их: запускайте минимальные кампании, даже если не планируете лить на широкую.
- Вводите практику «цикличного запуска»: пока один аккаунт отдыхает или проходит модерацию — другой работает.
Благодаря этому вы всегда будете в безопасности. Даже если один аккаунт ушел в бан — второй всегда под рукой.
Общие принципы безопасности
Как не спровоцировать алгоритмы и не потерять аккаунт еще до кампании старта? Дадим несколько советов исходя из практического опыта.
Никогда не начинайте запуск с агрессивного оффера
Почему это опасно? Агрессивные офферы вроде крипты без лицензии, adult-офферов или «похудения до минус 20 кг за 3 дня» привлекают внимание не только заинтересованных пользователей, но и модераторов. А если такой запуск еще и идет с холодного аккаунта — считайте, вы получили бан.
Что делать вместо этого?
- Начинайте с white page — страницы-обманки с нейтральным контентом.
- Используйте мягкие связки: информационные офферы, обзорные статьи, нативные креативы.
После прохождения модерации можно аккуратно перевести кампанию на более жесткий лендинг, если используете клоакинг или прокладки.
Не используйте новые аккаунты с авторегистрацией для залива
Автореги или покупные дешевые аккаунты очень уязвимы, на них реагируют буквально все алгоритмы, в том числе и спящий триггер.
Фармите аккаунты вручную или приобретайте проверенные, прогретые акки с трастом. Но даже это не гарантия успеха! Прежде чем начинать залив, дайте аккаунту «пожить» 5-7 дней перед запуском рекламы: собирайте лайки, комментарии, подписки. Добавьте реальный способ оплаты, ну и загрузите фото и заполните профиль — без этого никак.
Не меняйте резко ГЕО, язык и платежные данные
Внезапное изменение параметров аккаунта воспринимается алгоритмом как попытка хищения, взлома или подозрительная активность. Особенно часто прилетают баны, если:
- вы запускаетесь из одного ГЕО, а целитесь в другое;
- резко меняется валюта аккаунта или способ оплаты.
Старайтесь сохранять максимальную естественность поведения. Используйте стабильный прокси-сервис и одну геолокацию и (или) IP-адрес для работы с аккаунтом. Если работаете на разные ГЕО и смена страны критически необходима — лучше заводите отдельные акки под разные регионы и языки. И обязательно привязывайте карту, соответствующую геолокации аккаунта.
Не используйте один и тот же домен на всех аккаунтах
Платформы анализируют поведенческие и технические метки (fingerprints). Если десятки аккаунтов запускают рекламу на один и тот же домен и хотя бы один из них попадает в бан — другие акки рискуют повторить его судьбу. Это называют цепным баном.
Используйте уникальные домены под каждый аккаунт — это, конечно, дорогое удовольствие, но зато вы будете защищены. Покупайте дешевые домены на подмену — они подойдут для прокладок. Настройте редиректы через свои трекеры (Keitaro, Binom и пр.), чтобы не «светить» целевой домен напрямую.
Заключение
В мире арбитража много препятствий. Некоторые из них видны явно, другие замаскированы и дают о себе знать, только когда о них спотыкаешься. К числу последних относится и спящий триггер: вы не узнаете о нем из официальных документов Гугл — о нем могут рассказать только бывалые арбитражники. Чтобы не попасть под алгоритм, руководствуйтесь нашими сегодняшними рекомендациями и здравым смыслом — так вы избежите проблем.
* — соцсеть запрещена на территории РФ
