Reg2dep — один из ключевых показателей в гемблинге и беттинге, по которому можно оценить степень заинтересованности пользователей и понять, насколько оффер прибыльный. Метрика встречается в описаниях офферов казино и ставок на спорт. Многие арбитражники так и вычисляют оффер, на котором смогут хорошо заработать: смотрят на Reg2dep.
Разберем детально эту метрику. Выясним, что она отражает, какие факторы влияют на нее и может ли арбитражник своими силами повысить «регтудеп».
Reg2dep в арбитраже трафика: что это такое и как рассчитать
Метрика Reg2dep (Registration to Deposit) показывает, сколько из зарегистрировавшихся на онлайн-платформе юзеров внесли первый депозит. Этот показатель в разных партнерках обозначают по-разному: где-то в процентах, а где-то как «1к3». Расшифровывается это так: 1 регистрация на 3 клика. Регтудеп нужен для оценки заинтересованности пользователя в игре после создания аккаунта. Он показывает, как пользователи ведут себя после регистрации — вносят депозит или не спешат включаться в активную игру и тратиться.
Reg2dep рассчитывается по формуле: количество пользователей, внесших депозит, делится на количество зарегистрированных юзеров и умножается на 100%.
Пример: из 200 зарегистрированных пользователей депозит внесли 60. Получается, Reg2dep равен 30%.
Подводные камни при расчете Reg2dep
Формула простая, однако на практике с расчетом Reg2dep возникают сложности и результат получается неточным. Почему?
Дело в том, что только что зарегистрировавшийся пользователь может внести депозит не сразу, а через неделю, месяц, два месяца или даже позже. Нельзя спрогнозировать, когда игрок внесет деньги.
Чтобы расчет был максимально точным, арбитражники используют когортный анализ. С его помощью можно рассчитать регтудеп по месяцам. При когортном анализе график делится на строки с днями пролива и столбцы с месяцами после регистрации. По такому графику можно отследить, на какой день или месяц после регистрации пользователь внес первый депозит.
Вы уже понимаете, что такой анализ невозможно сделать за пару дней. Для объективной оценки залива потребуется не меньше месяца, а лучше — два или три. Только в этом случае удастся увидеть полную картину и выявить реальное значение Reg2dep.
Партнерки не предлагают когортный анализ. Провести его можно с помощью специальных сервисов — например, Appsflyer или Alanbase.
Что дает понять Reg2dep
Reg2dep используется чаще всего в беттинг- и гемблинг-вертикалях, реже — в крипте. Этот показатель дает понять арбитражнику, насколько оффер прибыльный: стоит брать его в работу или нет. Высокий регтудеп означает, что большая часть зарегистрировавшихся юзеров внесли депозит. Для вебмастера это хороший знак: значит, оффер прибыльный, он интересен целевой аудитории и игроки готовы вкладывать свои деньги в игру.
Низкий Reg2dep — тревожный знак, который означает, что пользователи не торопятся вносить депозит. Причин может быть несколько.
- Слабый продукт. Игровая платформа не вызывает доверия у пользователей, она не привлекает ЦА.
- В рекламе делается акцент на бонусах, из-за чего привлекаются бонусхантеры. Это пользователи, которые охотятся за бонусами и стараются играть, не тратя собственные деньги.
- Информация в рекламе не соответствует действительности. Пользователи не видят обещанных бонусов и прочих плюшек.
- Регистрации фейковые, накрученные.
- Оффер продвигают с помощью кликбейтов или используют мислид, то есть целенаправленно обманывают потенциального клиента в рекламе. Таким образом привлекается нецелевой трафик.
- Трафик идет из некачественных источников. Оттуда приходит неплатежеспособная аудитория или пользователи, которым не интересен гемблинг.
Какое значение Reg2dep считается хорошим?
Нельзя сказать однозначно, какой процент хороший, а какой — плохой. Здесь нужно рассматривать каждую ситуацию отдельно. Главное — чтобы можно было работать в плюс: в этом случае даже неважно, какой Reg2dep. Например, если у вас регтудеп равен 2%, но при этом трафик у вас качественный и его много — значит, конкретно для вас значение 2% хорошее.
Если говорить про усредненные значения, здесь играет роль ГЕО. В бедных странах с низкой платежеспособностью населения регтудеп будет низким, порядка 1-2%. И в данном случае это нормально.
Многие партнерские программы предлагают офферы с Reg2dep до 20% — это считается хорошим показателем. В общем, можно ориентироваться на цифру 10-15%. Именно такое значение стоит ожидать от гемблинг-офферов.
Какие факторы влияют на Reg2dep
Внесет ли зарегистрированный пользователь депозит — зависит от многих факторов. Логично, что люди не будут вкладывать деньги в игру, которая их не увлекает и не вызывает доверия. Главное — чтобы пользователь заинтересовался предложением, увидел для себя выгоды и доверился. Только в этом случае юзер внесет депозит.
Подробнее о том, какие факторы влияют на показатель Reg2dep.
- Рекламный креатив. Если в рекламе наобещали «золотые горы», а по факту оказалась, что половина из обещанного — неправда, вряд ли пользователь захочет внести депозит. После регистрации юзер видит реальную картину, и на этом моменте многие многие отваливаются, из-за чего снижается Reg2dep.
- Игровая платформа. Игрок не должен часами разбираться, как начать играть или найти нужный раздел. Неудобный интерфейс приложения или сайта, непривлекательная графика и отсутствие интересных функций отталкивают пользователей, и те не хотят вносить депозит. Имеет значение все: дизайн, кнопки, выбор игр.
- Бонусы и фриспины. Не все бонусы привлекут пользователей и сподвигнут их внести депозит. Например, если в оффере предлагают бесплатно поиграть — придут халявщики, которые не планируют тратиться. Бонусные рубли на первое пополнение — уже другой вид бонусов. Тут можно рассчитывать, что юзер захочет внести депозит.
- Репутация букмекерской конторы или онлайн-казино. Если оффер уже раскручен и получил нехорошую славу, шансы на внесение депозита тают на глазах. Игроки не расстанутся со своими деньгами, если узнают, что казино или букмекерская контора — мошенники и обманывают игроков.
- ГЕО. Reg2dep также зависит от ГЕО. В развитых странах, которые относятся к группе Tier-1, платежеспособность населения выше, поэтому депозиты вносятся чаще. В странах Tier-2 и Tier-3 уровень жизни ниже, обеспеченных людей тоже меньше, поэтому при заливе на эти ГЕО важно выйти на платежеспособную аудиторию.
- Минимальная сумма для пополнения депозита. Чем ниже минимальный порог, тем больше людей захотят внести депозит. Если поставить слишком высокую минимальную планку — большая часть из зарегистрировавшихся отвалится.
- Способы оплаты. Чем больше способов оплаты, тем выше шансы, что пользователь внесет депозит. Если выбор ограничен, а чтобы внести деньги, приходится прибегать к неудобному и незнакомому способу — депозитов становится меньше.
- Напоминания в виде уведомлений. Если юзеру периодически напоминать о внесении депозита через push-уведомления, вероятность пополнения счета повышается.
Причина низкого Reg2dep чаще всего не в некачественном трафике, а в оффере. Поэтому, когда видите низкое значение регтудеп, не питайте надежд, что вы сможете его увеличить в два-три раза. Однако повлиять на этот показатель все-таки можно. Сейчас расскажем, на какие факторы получится воздействовать, а на какие — нет.
Как арбитражнику повысить Reg2dep
Регтудеп по большому счету зависит от рекламодателя. Именно он определяет минимальную сумму депозита, разрабатывает гемблинг-приложение или сайт, предлагает или не предлагает бонусы. Выбор доступных игр, платежная система и репутация бренда — тоже зона ответственности рекламодателя. На эти вещи арбитражник не в силах повлиять, как бы сильно ни хотел.
В отдельных случаях можно использовать свои приложения и самому настраивать push-уведомления для возврата игроков. Но такие условия предлагают не все провайдеры iGaming. Если это возможно, используйте только качественные прилы с привлекательным дизайном и дожимайте игроков пушами.
Единственное, на что может влиять арбитражник во всех случаях — реклама и таргетинг. Как это сделать?
- Создавайте правдивые рекламные креативы, не давайте пустых обещаний и четко отражайте суть оффера. Например, если нет бонусов, не надо о них заявлять в креативе.
- Не используйте фото интерфейсов, не относящихся к офферу. Возьмите для креатива реальный скрин интерфейса. Для этого поиграйте сами в приложение рекламодателя.
- Не нарушайте требования рекламодателя по таргету.
- Сегментируйте аудиторию и для каждой группы запускайте отдельную рекламную кампанию. После нескольких заливов вы поймете, какая группа охотнее вносит депозиты и сконцентрируетесь именно на ней.
Подведем итоги
Reg2dep — важный показатель в гемблинг и беттинг-офферах. Он зависит от самой игровой платформы, репутации бренда, минимальной суммы депозита и других факторов. На большую часть из них арбитражник не может самостоятельно повлиять. Все, что ему под силу, — это создавать конвертящие креативы, соблюдать правила оффера и тщательнее подбирать целевую аудиторию.
Не стремитесь к конкретным цифрам. Хороший показатель — тот, с которым вы можете лить в плюс. Reg2dep выше 20% — редкий случай. Это говорит о колоссальной конверсии или о том, что рекламодатель хитрит.
